Technico-commercial spécialisé en machines pour agroalimentaire (H/F)

Vos missions

Finalité du poste :

Le/La Technico-Commercial(e) assure le développement et le suivi de l’activité commerciale sur des projets de machines inox sur mesure, en garantissant la cohérence technique, économique et relationnelle des affaires traitées.

Missions principales :
Activité commerciale
Gérer et développer un portefeuille clients existant
Mener des actions de prospection commerciale (France entière)
Qualifier les demandes clients et analyser les besoins techniques
Contribuer à la construction d’une relation client durable
Avant-vente et offres commerciales
Analyser les cahiers des charges techniques
Réaliser les chiffrages et devis à partir des outils internes en lien avec le directeur général
Élaborer, suivre et ajuster les offres commerciales
Participer aux échanges de négociation, en lien avec la direction
Gestion de projets techniques
Travailler en coordination avec le Bureau d’Études et la Production
Participer aux phases de pré-étude, de validation technique et de lancement d’affaires
Suivre l’avancement des projets et assurer l’interface client
Participer, selon les projets, aux essais et mises en service (FAT / SAT)
Suivi et reporting
Suivre les indicateurs commerciaux :
chiffre d’affaires, marge, pipe commercial, satisfaction client
Remonter les informations nécessaires au pilotage de l’activité

Compétences techniques :
Bonne connaissance des procédés laitiers / fromagers / agroalimentaires
Sensibilité aux exigences d’hygiène agroalimentaire
Lecture et compréhension de plans techniques
Culture technique en conception de machines
Bases solides en gestion de projets
Anglais courant indispensable

Compétences commerciales :
Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes
Autonomie dans la préparation d’offres techniques
Capacité à conclure des affaires impliquant plusieurs interlocuteurs
Goût pour la prospection et le développement commercial

Conditions d’exercice :
Déplacements professionnels fréquents (jusqu’à 2 semaines par mois)
Participation à des salons professionnels
Zone d’intervention : France entière

Votre profil

• Avoir l’esprit d’équipe
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Avoir le sens du service

Niveau d’étude requis

• Bac +3

Diplômes demandés

• • Anglais des affaires
  • Etablir un devis
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise
  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
  • Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
  • Evaluer la satisfaction client
  • Fournir un service de qualité
  • Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Expérience exigée

3 An(s)

Informations complémentaires

• Intéressement / participation
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé

• Technico-commercial spécialisé en machines pour agroalimentaire (H/F)
• ROUSSEL INOX – Creissels
• Offre d’emploi CDI
• 1 poste à pourvoir – 39H/semaineTravail en journéeh par semaine